Foi-se a data em que criar estratégias que interrompem os usuários a todo gasto em meio às tuas atividades formavam resultados eficientes. Hoje, existem estratégias muito mais úteis e assertivas pra atrair a atenção dos seus potenciais clientes, como por exemplo a metodologia Inbound Marketing. Em uma tradução livre, Inbound Marketing significa Marketing de Atração. Essa "nova" maneira de fazer marketing se baseia em educar, nutrir e se comparar com os usuários através de 3 principais pilares: elaboração de conteúdo, Seo (otimização para motores de buscas) e mídias sociais.
Em vista disso, o próprio negócio passa a formar conteúdo original e importante pro usuário (e pro Google), visando atrair mais visitantes, atrai-los pra perto da marca e, pois, transformá-los em clientes. Como dá certo a metodologia Inbound Marketing? A metodologia Inbound Marketing segue 4 etapas: atração, conversão, fechamento e fidelização/encantamento.
Por atração, domina-se transportar o usuário para dentro do teu website ou loja virtual, seja a começar por publicações nas mídias sociais, seja através da procura orgânica (não-paga) do Google. Imediatamente na próxima época, a conversão, os compradores consomem alguma oferta que você disponibiliza, deixando os dados de contato. Vinte e três Estatísticas Que Vão Fazer Você Acreditar Que O E-mail Marketing Funciona podes ser usado um ebook, infográfico ou outro utensílio gratuito que seja valioso para este visitante se converter em lead. Por lead, domina-se: potencial cliente que demonstrou interesse em seus serviços ou produtos. Vale a pena Estar Em Todas As Mídias sociais Da Moda? próxima fase é o fechamento, pela qual a venda é concluída e este lead é transformado em consumidor. E por último, vem o encantamento.
Nessa época, a empresa deve utilizar algumas táticas pra garantir a euforia e fidelização do consumidor depois da compra. Tudo por aqui se resume em pôr sua persona - perfil semifictício do consumidor perfeito - em primeiro ambiente, fornecendo-a infos que demonstram perguntas e escolhem dificuldades, segundo a época em que ela se acha.
Essa persona serve para que você retorne seus esforços de marketing e até mesmo de investimento somente para aqueles usuários que demonstraram potencial de compras no futuro. O Inbound Marketing dispensa anúncios massivos sobre o seu item, tuas qualidades e preços. Essa metodologia faz com que o respectivo público-alvo da empresa a acesse quando estiver procurando por conteúdos úteis a ela, relacionados ao item/serviço da empresa. Para se possuir uma ideia da efetividade do Inbound, um estudo da eConsultancy indica que 94% dos links clicados são de resultados orgânicos. Além disso, a pesquisa mostra também que 80% dos freguêses preferem buscar sugestões a respeito de alguma corporação, serviço ou produto em postagens e publicações em web sites, e não em anúncios.
E por que micro e pequenas corporações precisam apostar no Inbound Marketing? Segundo Guilherme Afif Domingos, presidente do Sebrae, as micro e pequenas organizações representam 98,5% dos empreendimentos brasileiros e são responsáveis por mais de um quarto do PIB (Artefato Interno Bruto) do nação. As estimativas do Sebrae indicam que, até 2022, o número de pequenos negócios expandirá 43%, chegando aos incríveis 17,7 milhões de micro e menores empreendimentos no Brasil. Com base nessas informações, dá para se ter uma ideia da importância de trabalhar estratégias de marketing e vendas para ocupar mais freguêses e se mostrar desse competitivo mercado.
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